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LED照明:冠雅总监如何看待渠道优化?

发布日期: 2014-10-08  浏览次数:

自主研发保市场,精耕细作定基础

中山市冠雅照明营销总监陈秋滨

在LED时代二次创业中,企业要想做大做强,需要在产品营销方面及团队建设中着手进行渠道优化。在产品方面,企业可以利用公司强大的产品研发平台,开发出 与市场上同类产品有差异化的产品新贵,形成差异性产品营销;在团队的建设管理方面,采用集中作业和会议营销方式,对多个省份进行逐个突破,追求精耕细作的 运作模式。

以冠雅为例,目前在产品上逐渐覆盖商业照明和家居照明,LED家居照明产品所占比例高达100%,LED台灯所占比例也有70%的高比例。在家居照明的渠道拓展过程中,面临的行业竞争和挑战比较大,企业可以通过旗舰店、专卖店和店中店的方式建立终端销售渠道来应对挑战,争取市场份额。

在供应链上,为适应产品线的拓展以及渠道战略,企业对优势产品要保证其自主研发性和生产独立性,确保产品具有足够的竞争优势;对于配套的产品可灵活采用 OEM方式,以应对市场需求。今年作为冠雅拓展家居照明的第一年,首期目标是建立起至少5个省级运营中心,在省级运营中心下面建立起二三级的销售网点,为 明年的发力奠定基础。

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