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LED照明:深圳瑞旺董事如何看待渠道优化?

发布日期: 2014-10-08  浏览次数:

人才+市场+产品+验证=成功

深圳瑞旺有限公司董事总经理杨美顺

当前中小型LED照明企业渠道进展如此艰辛,主要原因有三点:一数以万计的中小型LED照明企业纷纷涌入,致使厂家数量急剧增加,行业竞争日益惨烈,渠道 争夺被扩大化;二部分照明企业仍存有视短期利益为重的思想,同时其品牌定位、渠道建设、市场营销等方针战略过于模糊、宽泛,导致厂商匹配度、网点存活率不 甚理想;三产品自身优势特点不强,商家难以辨认,致使品牌难以脱颖而出。

长期的目标、中期的计划、短期的行动、点对点的营销对企业本身十分重要,同时寻找实力大的公司做战略合作伙伴形式也是很有必要的,练好自身内功,才能应对 新的挑战。杨美顺指出,思路决定出路。在LED照明发展的新阶段,厂家要有智商更要有情商,不论什么定位、策略实施,其最终的落脚点都会在产品环节上。

广大中小型LED照明企业开始积极反思,并在渠道建设方面有了新的部署与调整:

一、整合上、下游资源。在传统照明时代,照明行业存在着许多厂家与商家互相博弈的现象。在LED时代,照明厂商一定要协同、团结、配合,争取共赢。在照明行业,厂商“单打独斗”的时代已经过去了,竞合才是制胜王道。

二、致力打造标杆市场。人才+市场+产品+验证=成功,目前LED厂商数量太多了,因而行业都处于极为混乱的状态。其实企业团队就是在做模范、做模板,一 旦行业模范、模板形成,就开始复制。只有人复制人、团队复制团队、模式复制模式,这样才能利于行业良性竞争与发展,其必须要聚焦资源,将商机无限放大。

三、建设团队、体系。面对LED时代的变革与挑战,通常会遇到许多问题,如产品品类、产品价格、产品知名度、品牌推广、渠道建设、团队内部调整及产品不够 健全等问题,只有把产业整合、核心技术、资本实力、产品竞争力、品牌力及营销力结合在一起,并告知团队运作思路,并把精力都放在解决问题才是关键点。

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