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LED时代必须从零的心态去运作

发布日期: 2014-10-08  浏览次数:

日新月异的LED时代,犹如一股和煦的春风吹皱了波澜不兴的传统照明行业。一贯被奉为王道的渠道,依然成为兵家争抢的焦点。对一大批传统照明品牌企业来说,值此通往LED品牌之列的转型时刻,渠道优化成为其完善自我,决胜市场的重要举措。然而,基于企业不同的个性特质,不同的发展阶段,不同的文化理念,灯饰照明行业的渠道优化总体呈现出多元化多样性的特征。让我们来听听企业家们对渠道优化的话题是怎么看的。

上海绿源集团常务副总裁罗权兴

LED时代是一个狂热的时代,对于上游厂家,一些新晋品牌倚仗资源优势,采用烧钱砸渠道的方式“抢”渠道,而绝大多数传统照明品牌则通过优化渠道、调整产品线、降低成本等方式“守”渠道。LED时代是一个非转型不可的时代,对于下游经销商,LED打破了传统光源应用于灯具的各种局限,加上电商渠道的冲击,传统个体商家的份额不断被分流、信息不对称带来的垄断附加值也渐行渐远,抱旧守陈的思维与经营方式必须摈弃。一句话,LED时代对于厂商双方,都必须从零的心态去运作。

作为一个拥有18年悠久历史的品牌企业,2014年,上海绿源为强化渠道竞争力进行了一系列渠道调整与优化工作。一是通过品牌、产品线优化渠道,如在山东临沂市场经过充分地沟通,保留了原来的区域代理商经营绿源品牌(节能灯产 品),同时开发了新的区域代理商主打经营绿能品牌(LED产品线),这样充分保证了公司在LED时代的主导发展方向,又避免了对原有代理商造成伤害;二是 通过价格杠杆优化渠道商,即对区域客户的月度销售额实行考核分类,进行等级分类管理,根据不同的月度销售额给予不同的进货价格,以此调动区域商家的积极 性。同时,公司通过打造样板市场、强化产品的研发与推新能力、提升产品组合的竞争优势等策略不断强化LED时代绿能品牌的综合影响力。而以上渠道优化及与 之相关的调整动作,总体上成效明显,在今年整体经济低迷的形势下,绿能品牌仍然保持着稳中上升的良好势头。

LED时代是一个剧烈变化的时代,对于市场商家来说,经营思维与模式也必须随着LED时代不断调整,在电商渠道的剧烈冲击、传统光源向LED转型的关键时 期,如果思想跟不上时代,无论是代理商还是零售商家,他们的日子都不会好过。从传统照明到LED时代的转型,考验商家的管理能力、经营理念、创新思维,不 仅选对品牌、跟对厂家至关重要,以空杯心态经营生意也是决胜市场的一个必备条件。

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